在柬埔寨，你值几个钱?

 柬单专访·8090后系列故事

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第三期

吴哥窟旅拍达人——马启伟

在柬埔寨，你的爱好能值几个钱？在见到马启伟之前，我跟你一样，很难相信原来只要坚持，爱好还真的挺值钱！

2006年，爱好旅游摄影的马启伟以旅游专业留学生的身份来到柬埔寨。2016年，已是“吴哥通”的他仍留在柬埔寨，并成立了摄影工作室和旅行社。

10年，他是如何把爱好变成事业？又是靠什么坚持了下来？

/ 迷茫 /

 “旅游不能当饭吃。毕业后，我没有找到专业对口的工作，而是干起了中柬翻译。一来可以填饱肚子，二来也有机会深入柬埔寨各省份，了解各地民风民情。”

和很多人一样，马启伟毕业后很长一段时间并不知道自己想干什么。一直到2013年，工作换了三四份，国内国外也跑了个遍，他始终没有安顿下来。虽说很迷茫，但内心对旅游和摄影的那份原始的热爱，却愈发地强烈起来。

 “既然做任何一行都是为了生活，要不就干脆开个旅行社吧，至少可以有机会到处旅游，不至于工作和爱好一个都没着落。”

说干就干，13年他便和朋友一拍即合，在柬埔寨做起了旅行社。不幸的是，在市场和经验严重缺乏的情况下，旅行社刚开不到一年便面临关门大吉的风险。

放弃还是坚持？此时已30岁的马启伟看着自己坚持了十几年的爱好，心有不甘。

/ 方向 /

2014年，柬埔寨旅游业实现了长足的发展，中国游客大量涌入。自由行、私人订制开始流行。此时已是“吴哥通”的他便瞄准市场，成立了“吴哥通视觉”工作室和“吴哥通旅行”，做起了独一无二的旅拍和自由行接待。

“旅拍主要分3大块，一是个人旅拍，类似于拍艺术照。二是专业旅拍，我做领队带一些专业摄影团拍摄吴哥窟。三是婚纱摄影，在吴哥窟拍婚纱照。”

万事开头难，为了把品牌树立起来，马启伟除了吃饭就是拍照。

“为了拍日出，早上三四点我就得起床做准备。而为了拍星轨，要经常忙到深夜才能回家。在近40度的高温下暴晒3小时只为拍一个景，就算赶上大雨也得完成客人想要的效果。旅拍没我想象中的那么轻松，但我的生活开始充实了，也有了奋斗的方向。”

能把旅拍真正做起来不容易，从租车、扛器材到客服、推广，马启伟所有事都亲力亲为。

“遇到难搞的顾客，我会第一时间去主动沟通，没有不讲理的客人，只有不走心的服务。很多人都有梦想，都有爱好，但坚持下来的很少，主要是没把爱好接地气，没把自己的爱好和客人的需求结合起来。”

两年多下来，在暹粒的同行走了又来，只有“吴哥视觉”一直都在。

/ 坚持 /

“14年我接待了国内一个专业摄影团，整整10天形影不离地做他们旅拍的领队。今年这个摄影团又回到了柬埔寨，他们说从没遇到一个领队不仅是自己热爱旅拍，更能把大家的吃穿住行都安排好，让大家做好旅拍。我之所以能一直坚持下来，除了热爱，更重要的是客人的认可给了我留下来的理由。”

除了坚持，怎样适应不断变化的市场和多样的需求，也是旅拍生存下去的关键。

 “未来我想做摄影培训，如吴哥日出专题。培训的方式是带着客人自己去拍，亲身去感受、体验。我想把自己感受到的那份美传播给别人，让他们自己去感悟美，体验文化，而不仅仅是得到一张毫无瑕疵的照片。”

而说到独具特色的吴哥婚纱摄影，马启伟也有着自己与众不同的见解。

“以前我只是单纯地帮新人拍婚纱照，现在还将为客人提供“吃住行游 ”等一条龙服务，并记录旅程甜蜜的瞬间。让吴哥婚纱摄影留下的不仅仅只是一张张美丽的照片，更是一段吴哥人文和浪漫旅拍相结合的完整的美的体验。”

要想把爱好当作事业来做并能坚持下来，这个爱好就不能仅仅停留在自己的爱好上。

“一份事业，如果你热爱它，而它又能帮助你实现价值，便很容易坚持下来。是内心对柬埔寨、对吴哥窟的热爱让我坚持了下来，从而确定目标，投入无限的精力去做。旅游摄影这个爱好最终让我安身立命，从而实现价值，得到了快乐。”

爱好真的能当饭吃吗？吴哥通笑了笑，说：这个决定权在你，在于你对待爱好的态度。

【柬单专访】

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